通过斯蒂芬妮·施塔尔发表2020年9月30日 EST读取时间:6最小值

2021 B2B内容营销:现在做什么?(新研究)yabo传说对决

什么是内容营销在做什么?他们是如何做的呢?他们是成功的?

在过去的11年里,我们向内容营销人员询问了这些问题,这些问题帮助了许多团队检查他们的实践、预算、优先级以及规划未来。

今年,我们提出了许多同样的问题。考虑到2020年的独特变化和挑战,我们增加了一组问题来评估市场营销人员在短期内以及他们计划2021年应对疫情的反应。

您可以阅读今天研究的全部结果热关闭虚拟机在11yabo传说对决th年度B2B内容营销基准,预算和趋势:透视2021报告通过内容营销协会和市场专业人士制作,并通过赞助ON24。它充满了洞察到哪些内容营销之所想,做,而不是在做这些以下几类:

我想强调一些结果应该带给你解脱(知道你在你的挑战和成功并不孤单),以及一些成果,这将使你的想法。

枢成功

在4月,我内容营销可能成为一个品牌受流行影响的营销策略中的一颗闪亮的明星。我们的调查结果显示,你们中的许多人也这么认为,并采取了措施来实现它。

八个多的人认为他们的组织迅速转动。五分之四的说,他们的支点是有效的。而这些人不只是反动的:86%的人期待一些变化停留在可预见的未来影响。

@EditorStahl说通过@CMIContent,4,满分5个受访#内容营销说,他们的大流行支点是有效的。# B2B yabo传说对决#研究点击微博

那些谁拥有的内容营销策略在美国,四分之一的人对其作了重大修改,69%的人由于大流行对其作了轻微或适度修改。

@EditorStahl通过@CMIContent表示,94%的被调查内容营销者因为疫情改变了他们的#内容营销策略。# B2B yabo传说对决#研究点击微博

他们做了什么改变?

超过半数的改变瞄准/消息策略(70%),调整他们的编辑日历(64%),和/或改变了他们的内容分发和促销策略(53%)。

不到三分之一挖成以客户为中心的工作:重新审视客户的旅程,增加花费的时间与客户交谈,或重温客户/买方角色。

甚至更少的调整关键性能指标(KPI)和指标。

事情是这样的:

内容营销迅速反应令人钦佩的流感大流行的影响,通过解决迫切需求 -消息,日历和分布。这些都是伟大的,必要的,在矩变化。由于在大流行阻力的影响,不过,把顾客至上将是关键的长期成功。

当重大的甚至是适度的变化发生,影响到你的客户,那就是时候提高你的以受众为中心的研究活动。yabo传说对决优先级转移。痛点更改。亚博电竞APP资源可以基于这些优先事项和疼痛程度是有限的(或增加)。但是,如果你不是做研究,你适应不了你yabo传说对决内容处理修订后的优先事项。

为了适应改变客户优先级的内容,你必须知道你的客户的生活是如何改变的,@EditorStahl通过@CMIContent说。# B2B yabo传说对决#研究点击微博

还有一点要注意:内容营销计划的成功(即,预算支持),通常是由你实现如何确定目标组。这就是为什么我关切地看到,只有少数内容营销修订了关键绩效指标和衡量标准。

千万别掉进那个陷阱。当你改变你的内容营销策略或实施时,重新审视你的kpi和指标以确保它们是合适的。如果是,那就太好了。但你最近检查过吗?如果没有,马上召开一个团队会议来回顾。

看到第5页对于在COVID-19是如何影响内容的营销更多的细节报告。

从上表演学习

一个我们每年研究报告的部分之一是差异化 - 东西最成功的内容营销做的至少成功不喜欢。

什么今年站出来我是在两个重要领域,这些群体之间的明显的差异:目标和行动。

业绩最佳的企业更有可能成功地使用内容营销超越品牌知名度和销售的初期目标漏斗:

  • 73%的用户培育,目标客户或潜在客户(只有38%最不成功的做的)。
  • 64%产生销售/收入(仅41%的至少成功做的)。
  • 60%建立订阅读者(只有最不成功的做的25%)。
顶部#contentmarketing表演培育观众的73%。只有38%通过@CMIContent最不成功的做的。#B2B #yabo传说对决research点击微博

在如何实施内容营销计划方面,表现最好的公司也有相似之处:

  • 几乎所有(94%)表现最佳衡量其表现的内容(最不成功的做的60%)。
  • 的五分之四的优秀员工使用编辑日历(只有一半的最不成功的做的)。

事情是这样的:

限制目标,品牌知名度和顶级的漏斗活动限制了你的内容营销工作的影响。内容营销也必须连接到核心业务的目的 - 为客户提供服务和对底线的影响。客户行程都不是线性的,这些天(是他们曾经?)。不要指望他们与你的思想领导力的内容连接,并按照你规规矩矩下来购买路径。但你最好确保有丰富的内容让他们无论何时何地,他们决定在您检查。他们能指望你吗?

@EditorStahl说通过@CMIContent,为客户提供服务和影响问题的底线:#Contentmarketing必须连接到核心业务的目的。点击微博

业绩最佳的获取 - 他们更容易产生销售/收入,他们更可能孕育现有客户和用户。

我也看到了一个很有前途的趋势:更多的内容营销人员正在认识到加强他们与受众关系的价值。两年前,只有68%的受访者表示建立信任是一个目标。在今年的报告中,该数量已经跃升至81%。老实说,我现在不能想到一个更重要的目标。此外,两年前,只有54%的受访者说建立忠诚度与现有客户是一个目标,而这一数字在本报告中跃升至68%。随着信任意味着忠诚度。如果这不是当务之急,是时候重新考虑你的内容的营销策略。

朝向入2021

新来我们的年度研究报告,今年是从CMyabo传说对决I的首席战略顾问罗伯特·罗斯律师。我建议你阅读所有他的建议,但我想留给你们一个令人心酸的想法:

“我们想知道‘新常态’会是什么样子。剧透警告:没人知道。

“那么,你能做什么呢?”记住,回答“现在做什么”并不是为“下一步”做计划,而是问一问你可能会如何改变来准备随你随之而来的。”

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学会在11所有的调查结果th年度B2B内容营销基准,预算和趋势:透视2021研究通过点击yabo传说对决这里 。收藏夹,以便您可以轻松地找到号码​​,你需要捍卫你的预算,备份策略等下一次

封面图片由Joseph Kalinowski/内容营销研究所

作者:斯蒂芬妮·斯塔尔

作为CMI的总经理,斯蒂芬妮领导品牌的事件,数字,打印和电子学习操作。此前,斯蒂芬妮曾担任UBM的技术组合内容营销副总裁,在内容开发,内容优化,受众参与,并进入到市场平台技术的客户提供战略指yabo电竞APP导。萧蔷也花了很多年的编辑器信息周刊的首席。斯蒂芬妮发现Twitter上@editorstahlLinkedIn

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