通过安Gynn发表2020年10月1日 EST读取时间:8最小值

顶17+的指标来评估内容营销成功

曾几何时,测量内容营销的成功是一个挑战,因为它依赖于假设和模糊的结论。

其中,内容营销的许多方面可以跟踪和测量 - - 数字世界的诞生本来是要改变这种状况。它做到了,有点。但它创造了一个新的问题。现在有这么多,可以衡量的,不是每个人都同意这数字最至关重要的。

我们请专家介绍,在内容营销世界2020分享他们的前三项指标。有趣但并不奇怪的是,他们的回答各不相同(有些答案是无法用数字衡量的)。

滚动这些建议,并想想哪些适合你的品牌和内容营销目标。你可能会发现一些新的想法。你可能会因为自己做得对而感到安心。或者你会看到改进的机会。

得到一个反应

与理想前景的深度接触/共鸣。增加注册/订阅来获得内容。钱!

-道格·凯斯勒公司的联合创始人,速度

做一个高峰

一个可衡量的、投入的观众。一致的内容使用方法风格指南,标准和管理工具。在销售收入,或者说涉及到利润或货币目标的其他衡量的活动激增。

-河边r。若果真, Aha传媒集团总裁

就拿引线

关注符合市场条件的线索(MQL)、符合销售条件的线索(SQL)和收入!点赞、评论和分享对于提高品牌知名度非常有用。但这可以归结为:你的内容营销是否符合你的营销线索和销售线索?

虽然它的销售团队的工作,这些线索转换,如果你不建立正确的内容并且吸引了错误类型的线索,你没有对这些线索进行筛选。在那个火热的地方,销售成功的机会实在是微乎其微。

-Viveka·冯·罗森首席知名度官,Vengreso

@LinkedInExpert通过@CMIContent表示,如果你没有创建正确的#内容,也没有吸引到错误类型的线索,销售就无法转换线索。# CMWorld点击鸣叫

衡量受众的反应

  1. 是否直接解决的事项给您的买家问题或顾虑?
  2. 你的销售人员是否利用这些内容来告知买家你解决他们问题的独特能力?
  3. 难道你的买家需要看到您的内容后,在他们的旅程的下一步是什么?

-阿黛尔Revella,CEO,买家假面研究所

检查意识和销售

内容消费和情绪。如果没有人知道你的品牌,你就很难销售任何东西,所以这很重要。

随着时间的推移销售。市场营销只能让你走这么远。例如,如果你在推销一种糟糕的产品,销量不会长期维持下去。这是一种合作。在一天结束的时候,如果我们把营销作为业务的一部分,我们就必须销售一些东西。

-克里斯托夫·特拉普首席营销官,正宗的项目讲故事

以S开头和结尾

销售,销售,再销售。是的,这是相同的三件事。但是,如果你只能确定几个度量标准来确定效果,那么你最好能触及到事情的核心。

任何营销人员的工作都是用温暖的线索填充转换漏斗。我们通过创造相关的,优质内容这会吸引观众,并鼓励他们更多地了解一个品牌或服务。如果一个内容营销者能够把他们的活动和销售联系起来,他们将成为他们工作的组织无价的。

-艾米Balliett,CEO,杀手视觉策略

避免绒毛

  1. 用户生成
  2. 署名为企业目标(例如,线索,机会,收入)
  3. 增加客户忠诚度、保留和宣传

为什么?因为大多数其他指标可以被视为绒毛相比,连接到业务成效的结果。请不要告诉我“页面视图”。

-丹尼斯·士奥,营销顾问,注意保留

@dshiao通过@CMIContent表示,指标是无用的,除非它们与商业成果相联系。# CMWorld点击鸣叫

衡量这件事

是什么那些谁搞你的内容与那些谁不之间的差异(行为)?回答这个问题,你就会拥有你所需要的投资回报率。

-乔Pulizzi他是内容营销研究所的创始人

如何,什么

测量消费内容,怎么样常和什么做自己消费之后做。如果你正在吸引您的目标受众,他们又回来了,他们正在这样做可能会导致积极成果的东西 - 你的内容做的工作。

-克里斯•白, Capital One市场部高级经理

这是所有关于这个

客户感知,客户订婚,客户影响...感觉到一个主题?

-凯茜麦克奈特副总裁战略咨询、内容咨询

计算推荐

人们多久使用你的内容作为参考?我不是指你的内容贡献者或合作伙伴链接到你的内容作为你的推广计划的一部分。(我的意思是)读者在网络论坛上分享你的内容,因为他们真的觉得有用;媒体引用你的内容,是因为他们认为你的品牌是你专业领域的思想领袖。

-Alenka贝斯特Zavarovalnica Triglav是数字内容营销的负责人

讨论交通

  1. 有机流量。这应该是你网站流量的最大驱动力。如果有机交通不超过至少一半的流量,你需要工作在你的内容和你的搜索引擎优化。你没有回答观众的问题,即使你回答了,你也没有按照搜索引擎找到你的方式来做。
  2. 交通活动。如果你没有使用竞选谷歌分析监控流量,你就与你的渠道,了解观众是如何消耗这些频道内容的见解错过了。
  3. 赢得媒体。谁是拿起您的内容或写你?他们怎么说你?有行业泰斗或出版物推动交通到您的内容?如果你不赚监控媒体,你不知道你需要多少努力把它背后优化的结果。

-布莱恩•派珀,数字内容策略总监,罗切斯特大学

赢取订婚

在视频、社交,甚至是书面内容中,参与性是我最关心的成功衡量标准。你可以购买访问量和观点,但(在很大程度上)你必须赢得参与。

-詹妮弗·乔丹,副总裁和头部的内容(美国),巴贝尔

你可以购买访问量和观点,但你必须赢得参与,@jenastelli通过@CMIContent说。# CMWorld点击鸣叫

重点三的必备

  1. 达到。你得到你的内容到你的听众的手中?通过正确的交付渠道在正确的格式提供的内容?你和你的内容满足您的社区他们在哪里?
  2. 参与。难道他们花时间读/听/看?他们是否与他们的朋友或同事分享您的内容?他们在谈论你的内容相互或意见,并反馈给你?他们在下面通过对内容的包括下面的步骤?
  3. 情绪。请问您的内容任何人照顾?人们担心自己的电子邮件没有工作,如果他们不接受你的通讯?你得到正面的口碑有关您的内容?

-埃里卡希尔德创始人,埃里卡希尔德营销咨询

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召回共振

Jay Acunzo谈到了共鸣-超越,我认为这是最值得关注的指标。你的内容是否能与你的听众产生共鸣?如果是,继续做更多的。只要你创造的内容产生了共鸣,你将能够满足任何指标。

-林赛Hotmire,CEO,林赛Hotmire创意

选择一个基本的消费

如果你盖了,他们会来吗?从各种内容消费的措施 - 参观,独立访客,与会者,页面停留时间,消耗的百分比(滚动/查看) - 选择一个与你的目标最一致。

-什未林富高级内容策略,欧特克

衡量一切

宏转换,微转化,和参与度指标。每一块的内容应该有一个目的和对被测量关键性能指标这表明这个目标是否已经完成。

-帕克斯顿灰色,CEO,97地板上

@paxtonmgray通过@CMIContent表示,每一块#内容都应该有一个目的,并根据kpi来衡量,以显示这个目的是否已经完成。# CMWorld点击鸣叫

OK,这是很多来衡量。但请记住,你只需要挑选最有价值的公司的业务目标和内容的营销目标的少数。这样,你可以证明什么工作的高管,了解自己需要的内容营销策略进行修订的。

你的内容营销计划的首要指标是什么?请在评论中分享。

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由约瑟夫卡里诺夫斯基/内容营销协会封面图片

作者:安着Gynn

安着Gynn编辑CMI博客。安定期结合文字和战略的B2B,B2C,和非营利组织,继续辜负她的高中绰号,编辑安。前大学兼职教授,安也有助于在内容上培养专业人才,使他们可以自己做。按照安在Twitter@anngynn或连接LinkedIn

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