通过 黛比·威廉斯出版 6月19日,二千零一十三

用下面的6个问题找出你的品牌故事的核心

当你遇到新朋友时,你做的第一件事是什么?你问他们问题来揭露他们的故事:你从哪里来的?你做什么工作?你有孩子吗?你经常来这里吗??询问陌生人不仅仅是一种消磨时间的礼貌方式——这是尝试联系的核心。

故事使生活变得有趣,给人们提供了一种联系的方式。人们渴望它们,这为品牌故事.

不幸的是,许多公司不认为自己是一个品牌,更不用说考虑他们是否有故事要讲。但问题不在于他们没有故事——他们只是不明白如何找到它,或者他们应该如何分享。

一个品牌故事是由你所有和你所做的一切组成的。从公司的历史来看,使命,灵感,目标,观众,和雷森 D'TrE,这就是你存在的原因。你的故事是人,地点,以及你们公司赖以发展的想法。这是保持品牌不断成长的基础。它融合了关于你企业的那些重要的小核心信息——你如何发展,为什么你们的产品或服务是特殊的,你所热爱的,你的公司文化,你如何改善人们的生活,为什么和你们公司做生意。

品牌故事可以用许多不同的形式讲述,随着故事情节和人物角色的演变,但是内容创建者必须对连续性和一致性保持警惕,避免任何漏洞。你的品牌故事必须让人们产生共鸣,这种共鸣超越了有形的东西——功能,特征,以及你的产品或服务的好处-创造深度,与听众的情感联系。你必须创造一些他们想成为其中一员的东西,并且展现出你真实的一面。得到“他们是谁,他们需要什么。

这里有几个基本的问题需要回答,以帮助你摆脱故事的框框:

1。你活着的理由是什么??

讲述你的故事,你必须知道你做生意的理由,并且能够清楚地表达出来。你的目的是什么?什么对你重要?是什么让你的产品不同于竞争对手??

企业领导者必须理解自己公司使命的精髓——并且真正了解自己的使命是多么持久和现实。企业还必须有明确的企业定位,以识别谁是他们的核心,并且基于对为什么他们做生意以及他们为谁做生意的深刻理解。策略,使命,视觉是品牌故事真实本质的一部分,并且是使这个故事与事实和现实一致的关键。如果你建立在一个软弱的基础上,你的故事总是有漏洞的。

回答关于你为什么做生意的基本问题,往往会揭示出让你与众不同的重要信息,令人信服的,而且对别人很有趣。知道自己去了哪里,将会帮助你知道你要去哪里。

例如:Splenda:当Splenda带着阳光登场时,黄包,它通过引进三氯蔗糖迅速占领了市场份额,新型零卡路里甜味剂用真糖做的。”早些时候,斯普伦达的人们致力于讲述他们的故事。事实上,Splenda非常重视讲故事,以至于它的整个网站都致力于讲故事。它的品牌故事.Splenda并不认为品牌忠诚度足以吸引消费者;它给消费者一个忠实的品牌故事。

斯普琳达的故事。

讲述你的品牌故事可以帮助你区分自己与信息过载。这就是为什么有些品牌,像苹果和星巴克,给一些人温暖的迷惑-并在其他人中造成一种非理性的青少年般的迷恋。

2。你的历史是什么??

从洗发水到巧克力再到物流公司,人们想知道你的产品或服务的历史,以及它们是如何形成的。还有其他人拥有你的公司吗?怎么回事?在你的事业的起源背后是否存在创造性或历史性的事件?如果你陷入灵感的泥潭,想想豪华笔记本电脑公司Moleskine在其笔记本电脑周围创造了虚构的历史,把它们描述为“过去两个世纪艺术家和思想家使用的传奇笔记本:文森特·梵高,巴勃罗·鲁伊斯·毕加索欧内斯特·海明威还有布鲁斯·查特温。”“

例子:欧伦国际:你认为你的生意不那么令人兴奋吗?纸张转换听起来也不太令人兴奋。事实上,奥伦国际公司的人们曾经有过一次旱灾,关注数字的无聊网站,重量和尺寸,他们改写的那种纸,当然没有讲什么有趣的故事,创意集团,拥有令人惊叹的造纸设施,服务于主要客户,包括餐厅,制药公司和广告公司-全球。

一旦我们了解了奥伦行动的真实情况,我们发现了信息宝石,通过更贴切的文字和视觉,展现其个性,增强其定制服务。

奥伦的新内容解释了它如何与公司合作,使他们的愿景生活,并传达其热情的可能性的纸张。它有一个声音和视角,并且有效地传达了Oren能为客户做什么,从开发产品部件的创新替代品使它们更加绿色和经济,与项目工程师合作执行想法。

在新网站发布的头三个月内,Oren International电子书的转换率为69%,以餐馆为目标,在电子书上关于环境的转换率为86%。这两件作品都通过有趣的故事表达了奥伦对质量的专长和承诺。

欧伦国际网站(前)

欧伦国际的网站(后)

三。你的主要角色是谁??

每个品牌故事都有帮助它形成的主要人物。你的生意受到一本书的启发吗?你的创始人有机会在地铁上和某人见面吗?有没有啊哈慢跑的时候吗?找到你故事的核心,首先要确定所有让你生意兴隆的人(真实或虚构的),用它们来扮演你的角色。

4。你们公司的使命是什么??

这是你事业发展的最终原因。你为什么做生意?你在接什么电话?你想解决什么问题?方法产品创始人Eric Ryan和Adam Lowry开始通过生产以下产品来推动消费品行业的发展激发幸福健康的家庭革命配料来自植物,不是化工厂将是“瓶中的榜样。”目前,该公司的年收入已超过1亿美元。

5。你怎么失败了??

失败往往孕育成功。向人们展示你是如何失败的,并透明地拥抱这些陷阱,这显示了你企业的人性,并有助于他们在个人层面上与你建立更紧密的联系。甚至亨利·福特在成立福特汽车公司之前也曾五次经营失败,损失了财富。

6。你的差距在哪里??

当你进入问答时,注意那些你觉得人们不愿意分享的话题或主题。在写简历的时候,每个月和每个年都试着填满你的工作经历,这是很常见的做法。你不是“假定”在你的职业生活中有任何差距。从我们的经验来看,这些差距通常是最有趣的故事发生的地方。组建家庭,或者只是失业,最好的故事往往来自那些空旷的地方。

寻找这些有趣差距的一个简单方法是为公司创建一个时间表。不要把经济不景气归咎于经济不景气,以此来掩饰经济不景气的一年。转变。”对自己诚实,承认好与坏。你可能会发现,在那些时候,你通常不会突出重点,你的故事中最有趣的部分将会出现。

缓慢的一年可能迫使你的公司发明新产品或服务。重塑品牌的活动可能源于引进新伙伴或让某人离开。一切似乎都处于现状或甚至无聊的时候,可能是你的下一个大创意实际上正在酝酿于表面之下的时候。这些空白往往会决定你最初为什么会有一个故事。无论你是新的还是旧的胸罩。钕花些时间去记住你为什么开始或者一个想法是如何产生的,这可能是你故事的精髓。

结论

在向别人解释之前,你必须先知道你是谁。没有核心价值主张的品牌,或者对于他们想说的话存在内部分歧,永远不可能以诚实和吸引人的方式与世界分享他们的故事。

您独特的品牌故事是五个核心要素之一为了跑得成功,可扩展的内容营销操作。读我们的2016年内容营销框架:5个盈利建筑块,可伸缩操作全面的战略蓝图。

覆盖图像通过大股.

作者:黛比·威廉姆斯

作为发芽率,黛比·威廉姆斯对发展战略充满热情,创意内容,通过文字雄辩地捕捉品牌的精神和情感。为全球美容品牌和消费品公司撰写文案和创造营销经验超过10年后,她现在知道内容营销是她一直在做的事情。在Twitter上跟随她@种子含量.

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